對(dui)于(yu)旅游企業(ye)來除了與OTA合作(zuo)以及(ji)老客(ke)(ke)戶推薦(jian)一下，剩下就是利用(yong)自己的直(zhi)銷渠(qu)道進行獲(huo)客(ke)(ke)，對(dui)于(yu)一般旅游企業(ye)來說，要(yao)想(xiang)快速獲(huo)取客(ke)(ke)戶，那么最(zui)好(hao)的方(fang)式就是采用(yong)三級分銷模式，打造全民分銷模式。
我們來了解一下什么是三級分銷？
三級(ji)(ji)分銷(xiao)(xiao)其實就是通(tong)(tong)過(guo)設置三級(ji)(ji)分銷(xiao)(xiao)傭金，用(yong)戶通(tong)(tong)過(guo)多(duo)種分銷(xiao)(xiao)渠道，將產品(pin)分享(xiang)、推廣給熟人和(he)好友(you)、賺取(qu)相應的傭金。
三級分銷原理：
用戶(hu)利用社(she)(she)交(jiao)渠道和朋友圈資源開展產(chan)品推廣(guang)，對流量資源進(jin)行全(quan)方位無死(si)角營銷，以客(ke)推客(ke)，病毒式裂(lie)變(bian)，引(yin)爆社(she)(she)交(jiao)關系鏈，打造(zao)全(quan)方位立體化分銷網(wang)絡(luo)。購買者同樣(yang)可變(bian)成(cheng)產(chan)品分銷商(shang)，完(wan)(wan)成(cheng)用戶(hu)到(dao)分銷角色的無縫切換，幫助(zhu)旅行社(she)(she)完(wan)(wan)成(cheng)優質(zhi)用戶(hu)的快速積累(lei)。
那么對于旅游企業來(lai)說要(yao)使用好三(san)級分銷，利(li)用三(san)級分銷快速獲客，快速盈利(li)，那么也(ye)是需要(yao)一(yi)些營(ying)銷策略(lve)的(de)。下面思途智旅給(gei)大家(jia)(jia)提供幾(ji)種三(san)級分銷的(de)營(ying)銷策略(lve)，希望能(neng)對大家(jia)(jia)有所幫助。
1、 分銷商傭金設置
旅(lv)(lv)行社(she)通過為分銷(xiao)商設置(zhi)(zhi)等級(ji)(ji)體系，針(zhen)對(dui)不同等級(ji)(ji)提供差異(yi)化獎勵模式，所以這塊(kuai)一個(ge)傭金設計和分銷(xiao)商等級(ji)(ji)設置(zhi)(zhi)相當于基(ji)礎結構，需要(yao)把基(ji)礎結構搭(da)建好(hao)，才會有人愿意幫你分銷(xiao)，同時旅(lv)(lv)行社(she)需要(yao)考慮(lv)自己(ji)的(de)成本與利(li)潤問(wen)題，針(zhen)對(dui)性(xing)設置(zhi)(zhi)。
2、 招募(mu)第一批種子(zi)分銷用(yong)戶
對于組團社(she)(she)來說(shuo)，可以招募的第一批種(zhong)子用戶(hu)有旅行社(she)(she)本身員(yuan)工、忠實(shi)客戶(hu)、周(zhou)邊(bian)好友，對于專線來說(shuo)，還可以是司機(ji)、導游這部分(fen)群體。
（1） 員工成為分銷商
對于員(yuan)工(gong)(gong)來(lai)說(shuo)(shuo)，如(ru)果要引導員(yuan)工(gong)(gong)分(fen)(fen)(fen)為(wei)分(fen)(fen)(fen)銷商幫你分(fen)(fen)(fen)銷產品，那么首先對于他(ta)(ta)(ta)們(men)來(lai)說(shuo)(shuo)，員(yuan)工(gong)(gong)需(xu)要具備與其(qi)他(ta)(ta)(ta)人不(bu)一(yi)樣的待遇，那基(ji)本就是(shi)傭金(jin)(jin)比例了，對于旅行社員(yuan)工(gong)(gong)來(lai)說(shuo)(shuo)，他(ta)(ta)(ta)們(men)的朋友出去(qu)旅游(you)都會找他(ta)(ta)(ta)，而(er)且如(ru)果是(shi)銷售(shou)崗位，其(qi)實手上還有一(yi)部分(fen)(fen)(fen)客戶，所以如(ru)果對他(ta)(ta)(ta)們(men)來(lai)說(shuo)(shuo)，成為(wei)分(fen)(fen)(fen)銷商，不(bu)僅(jin)可以拿到本身的工(gong)(gong)資(zi)而(er)且通過分(fen)(fen)(fen)銷還能賺取一(yi)部分(fen)(fen)(fen)傭金(jin)(jin)，對于他(ta)(ta)(ta)們(men)來(lai)說(shuo)(shuo)，何樂(le)不(bu)為(wei)，
同(tong)時他(ta)們還(huan)可(ke)以發展(zhan)客戶或者朋友為分銷(xiao)商，當下級賣出去產品(pin)，又能得(de)到一(yi)部分傭金，而(er)且對(dui)于銷(xiao)售來說，都是自己的本職工作，所以只要(yao)公司(si)政策得(de)當，員工是愿(yuan)意的，而(er)且將是企業最(zui)忠實的分銷(xiao)商。
重點：傭金比例
（2） 客戶成為分銷商
對于客(ke)戶(hu)成為分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)，企業可(ke)以(yi)(yi)采(cai)取這樣的(de)策略，首先，產(chan)品(pin)(pin)均享受(shou)(shou)會員價(jia)或者部(bu)分(fen)(fen)產(chan)品(pin)(pin)享受(shou)(shou)會員價(jia)，然后分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)依(yi)然可(ke)以(yi)(yi)獲取傭(yong)金，傭(yong)金可(ke)抵現，可(ke)以(yi)(yi)購買產(chan)品(pin)(pin)，所以(yi)(yi)這樣可(ke)以(yi)(yi)吸引一(yi)批種子客(ke)戶(hu)成為分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)，對于產(chan)品(pin)(pin)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)好的(de)客(ke)戶(hu)，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)建立客(ke)戶(hu)群，將(jiang)客(ke)戶(hu)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)成功(gong)展(zhan)示群里，同時還(huan)可(ke)以(yi)(yi)給予一(yi)定的(de)獎勵，這樣可(ke)以(yi)(yi)刺激其他客(ke)戶(hu)努力分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)。
重點：產品會(hui)員價、傭金提現/傭金抵扣(kou)
（3） 導游成為分銷商
對于旅(lv)(lv)行(xing)社來說，導游是與客戶接觸(chu)時間最長的群(qun)體，他們手(shou)上有(you)很多(duo)客戶群(qun)體，那么旅(lv)(lv)行(xing)社可以(yi)抓取這部分(fen)群(qun)體，引導他們成為分(fen)銷(xiao)商(shang)，對于這部分(fen)群(qun)體，當然(ran)傭金(jin)金(jin)額也要設置得當，而且(qie)產品需要足(zu)夠豐富，能滿足(zu)不同客戶需求，導游才(cai)愿意(yi)幫(bang)你(ni)分(fen)銷(xiao)。
重點：分銷傭(yong)金、產品類型
3、 階段性進行培訓
對于旅(lv)游企業來(lai)說，可(ke)以針對性產(chan)出一(yi)些培(pei)訓(xun)(xun)內容(rong)，其中包含產(chan)品培(pei)訓(xun)(xun)和分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)策略(lve)培(pei)訓(xun)(xun)，輸出一(yi)些分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)方式，比如：分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)海報的設(she)計，怎么借助熱點推銷(xiao)(xiao)產(chan)品，哪些渠道可(ke)以分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)等等。
4、 分銷商管理
對(dui)于旅行社來說，針對(dui)分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)的管(guan)理也非常重要(yao)(yao)，主(zhu)要(yao)(yao)包含對(dui)分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)的扶持(chi)以及通(tong)過策(ce)略或者(zhe)溝通(tong)增加(jia)分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)的忠誠度等(deng)等(deng)，這樣(yang)才能建(jian)立(li)可持(chi)續發展(zhan)的分(fen)(fen)銷(xiao)生態。
以上步驟都是持續性執(zhi)行的，當(dang)我們有第一(yi)批分銷商后，可以馬(ma)上通過朋友(you)圈、微(wei)信好友(you)/群等開始分銷，快速獲取第一(yi)批客戶(hu)。
思途智旅提供的旅游電商系統里面包含移動裂變分銷，可(ke)幫(bang)助旅游企業(ye)開展分(fen)銷(xiao)業(ye)務(wu)。
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小米
