在朋友圈手動發(fa)廣告(gao)，可以(yi)說是旅行(xing)社工作人員最(zui)常用的宣傳形式之一了。還有QQ空(kong)間(jian)、各種(zhong)群聊(liao)發(fa)廣告(gao)也是常用手段。
但(dan)這些(xie)方法往往效果不佳，轉化很少(shao)甚至沒有轉化。
為什么會這樣呢？
原因很簡單：
1、 你要(yao)清醒(xing)一點，你發的(de)是廣(guang)告(gao)啊(a)！
哪個用戶愿(yuan)意看到(dao)廣告，你發了一兩條就屏蔽你了，他(ta)看都看不到(dao)，哪還有(you)轉化(hua)。
2、 就算沒屏(ping)蔽(bi)，天天發海報硬(ying)廣刷屏(ping)，用(yong)戶也快(kuai)看(kan)吐了！
現(xian)在(zai)營(ying)銷充斥著(zhu)人們生活的方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，很(hen)多人早就對朋友圈(quan)廣告厭(yan)煩(fan)了。你還去發(fa)硬廣，怎么可(ke)能有高轉化。
那，是不是放(fang)棄朋友圈這個(ge)渠道(dao)？
當然不(bu)能放棄(qi)，只是(shi)很多人搞錯了這個渠道的用途(tu)。
思途(tu)認為，朋友圈其實是最好的種草(cao)渠道。
一、 首先，我們要精準定位目標客戶。
發在朋友圈和空間里的廣告(gao)，一(yi)般只(zhi)有3種(zhong)人(ren)可以看到：
1、 咨詢過但未(wei)成交(jiao)的(de)用戶
2、 已經在本社(she)消費過的游客
3、 親朋好友
第三種不(bu)是(shi)我們(men)的(de)目標客戶，我們(men)就以前兩種為主，盯住他們(men)去做轉化。
站(zhan)在用戶角(jiao)度，設想(xiang)他們做(zuo)旅(lv)游決策時，考慮的要點有哪(na)些，擔(dan)心哪(na)些問(wen)題，是什么因素影響(xiang)了他們的決策。
再從(cong)這(zhe)些點入手，去宣傳，打消顧慮。
二 、其次，思考我要發什么內容？
之前小編看過部分思途客戶(hu)發布在QQ空間的廣告(gao)，就我看到的那(nei)幾十條來說，有這么個特點(dian)：
硬廣(guang)，閱讀(du)量低，無人點贊；
反而(er)是旅途中(zhong)的(de)風(feng)景照片、趣事(shi)等，有較高閱(yue)讀(du)量(liang)，有人(ren)點贊。
這真(zhen)的是一個很(hen)重要的啟示。
不要發硬廣了，沒人(ren)想看！
如今內(nei)容為(wei)王，做內(nei)容才是最重要(yao)的！哪怕是廣(guang)告，也(ye)要(yao)有新鮮有趣的內(nei)容，才能(neng)吸引到目光，增加曝光量。
我(wo)們(men)定位的兩種(zhong)客戶里，其(qi)實(shi)他們(men)已經(jing)在(zai)各(ge)種(zhong)旅(lv)游網站、OTA、APP、小程序里看過(guo)詳細的產(chan)品介紹、說明，也看過(guo)各(ge)種(zhong)修飾(shi)過(guo)的精美海報了。
誰都不(bu)愿(yuan)意(yi)在朋友(you)圈再一次看到硬廣，反(fan)而(er)(er)會因為私人空(kong)間被廣告侵入而(er)(er)感到厭煩，進而(er)(er)對(dui)旅(lv)行社(she)產生負(fu)面情緒。
思途認(ren)為(wei)，旅行社員工在發朋友(you)圈廣告時，要給(gei)用戶提供新鮮內容。
尤其要給他提供旅游(you)網站上沒有的(de)，對于旅游(you)目(mu)的(de)地的(de)補充(chong)說明，做軟介紹。
馬蜂窩的(de)游記為(wei)什(shen)么那么多(duo)人(ren)看？
原因(yin)就在于它不是(shi)(shi)硬廣，而(er)是(shi)(shi)對(dui)旅(lv)(lv)游目的(de)地的(de)一(yi)手(shou)體(ti)驗，并且通過精(jing)美(mei)圖片和優(you)秀文字內容，準確向讀者傳達了旅(lv)(lv)游帶來的(de)舒適、愜意(yi)、自由(you)、放松身(shen)心的(de)感覺。
誰(shui)看(kan)了都想“世界那么大，我去走一走”。
三、 注意，從小細節切入，悄無聲息的種草。
明確(que)了內容，還(huan)要找準切入點。朋友圈廣告切忌大而全(quan)(quan)，看似(si)顧及全(quan)(quan)面，實則沒有(you)重點，觸達(da)不(bu)到(dao)用(yong)戶心(xin)里(li)。
游(you)客去旅(lv)游(you)之前，最擔心的(de)(de)幾個問題(ti)里(li)就(jiu)有旅(lv)游(you)目的(de)(de)地實際風景如(ru)何，畢竟網站照片都有“照騙”嫌(xian)疑(yi)。
此時完全(quan)可以利用朋(peng)友圈，發布(bu)旅游目的地真實風景，打消(xiao)他(ta)們(men)的疑慮(lv)。
以及游客(ke)擔心的是否強制購(gou)物、路上堵不(bu)(bu)堵、這個季節旅游目的地(di)天氣如何、游覽過程累不(bu)(bu)累、當地(di)有(you)什么好吃的、當地(di)人是否友好。
這些游客擔(dan)心的(de)因素和考慮的(de)點，都(dou)可以通過(guo)朋友圈以圖文和視頻形(xing)式給他們解答。
比網站上的宣傳要真實可(ke)信(xin)許(xu)多(duo)。
1、 導游跟(gen)車時(shi)候，在去(qu)的路上可以拍點視頻，說明坐(zuo)車到目的地大概要(yao)多久(jiu)時(shi)間，讓潛在客戶心里有個底。
還(huan)可以(yi)拍(pai)點旅途中的車(che)外的人、物(wu)、風景；如(ru)果車(che)內氣氛好，有拉歌之類的活動，也(ye)可以(yi)拍(pai)下來做(zuo)宣傳。
2、 到了旅游目的地(di)，拍攝(she)當(dang)地(di)美食，特色建筑等。
每個人都是(shi)潛藏的吃貨(huo)，從美食入手做種草，總(zong)是(shi)沒錯的，而且會有(you)較高閱(yue)讀量。
另外拍旅(lv)游(you)目的地(di)(di)的自然風光，山水田園，甚至是(shi)當地(di)(di)的小(xiao)動(dong)物(wu)也(ye)行，也(ye)是(shi)在做軟(ruan)介紹和種草(cao)。而(er)且(qie)這(zhe)種悠然閑適的生活(huo)化場景，更(geng)能引起共鳴，讓人(ren)產生旅(lv)行沖動(dong)。
3、 住宿也是游客最擔心的問題，拍一段視頻(pin)，展現真實住宿條件(jian)。
還可(ke)以拍(pai)拍(pai)酒店里的特色(se)裝(zhuang)飾品(pin)，內外部環境，提供的早餐質量；酒店周圍有沒(mei)有夜市(shi)，有什(shen)么(me)好玩的地方(fang)，這些內容可(ke)以拍(pai)攝。
4、 宣(xuan)傳企業(ye)形象。
把(ba)旅行社為游(you)客準備的常(chang)用藥(yao)、小(xiao)零食、旅游(you)用品拍下(xia)來，體現對游(you)客的關心，細致(zhi)服務。
今年旅游情況不同，還(huan)可以把旅行社出發前做(zuo)的防(fang)疫工作拍(pai)攝下來(lai)，讓游客放心。
四、 其他要點：
1、 可(ke)以讓跟團的一線人員拍攝(she)物料，導游是最(zui)佳人選。
不過實(shi)際(ji)情況里，導游忙于帶隊和解說，可能(neng)沒時間拍(pai)這么多物(wu)料，旅(lv)行社也可以考(kao)慮拍(pai)專人去拍(pai)，一(yi)條(tiao)線(xian)路(lu)拍(pai)一(yi)次就行。
圖片視頻物料可(ke)(ke)以(yi)導游發(fa)布(bu)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)由業(ye)務員發(fa)布(bu)到朋友圈，一般(ban)業(ye)務員加的(de)用戶更多；還可(ke)(ke)以(yi)發(fa)到會員群里(li)刺激復(fu)購。
2、 內容以(yi)搞笑(xiao)、趣味為主，這樣才(cai)會吸引到更多人。
現在生(sheng)活壓力都挺大(da)的(de)，大(da)家(jia)普遍(bian)不(bu)想看(kan)到嚴(yan)肅內容，只想看(kan)點搞笑的(de)放(fang)松心情。
所以朋友圈廣告，也(ye)要抓住(zhu)搞笑、趣味這兩個(ge)點。
今年旅游直播可(ke)謂紅紅火火，但直播轉化不高(gao)，更適合種(zhong)草(cao)，這個特點大家也知道。
直播需要(yao)還一定觀看(kan)條件，網速、時間、周圍(wei)環境、流量等(deng)等(deng)都有要(yao)求(qiu)。但是朋友圈(quan)的圖片和短(duan)視(shi)頻就沒有這么(me)多限制了。
上下班途中，甚至是(shi)上個廁所(suo)的(de)功夫也可以刷(shua)(shua)朋(peng)友(you)圈(quan)。許多人刷(shua)(shua)朋(peng)友(you)圈(quan)就(jiu)像刷(shua)(shua)微博(bo)一樣，有這個固定(ding)習慣(guan)。
而且要注意，“刷”就說明了(le)瀏覽速度必然是很快的，你(ni)發(fa)硬廣，一(yi)瞥就知道是什么內容了(le)，用戶會(hui)直(zhi)接無(wu)情刷走。
所(suo)以(yi)只(zhi)有(you)有(you)趣的內容(rong)，才會讓(rang)用戶(hu)停下來觀看，達到種草(cao)效果。
說了這么多，種草(cao)(cao)只是種草(cao)(cao)。
而且用戶對于旅游目的地心動，想去玩一趟，但并不一定(ding)會選擇旅行社，可能去OTA預定(ding)了(le)。這也是種草的風險(xian)之一。
所以，想要利用朋友圈廣告實(shi)現轉化，還需要營銷(xiao)工(gong)具的幫忙。
比如優惠券、紅包、限(xian)時搶(qiang)購(gou)、秒殺等等，讓用戶感覺到(dao)占了便宜(yi)，才會促(cu)進成交(jiao)。
思途智旅專為旅游行業開發的旅游電商系統、旅游小程序，包含多種(zhong)營(ying)銷功能促進成交。還有會員管理體系，積分體系促進復購，幫助旅游(you)企業實現更(geng)好(hao)的(de)經營(ying)管理。
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小米
