對于大多(duo)數景(jing)區來說，尤其(qi)是中小型景(jing)區，因(yin)為自有渠道薄(bo)弱(ruo)，分銷渠道是重要依仗，是直(zhi)接(jie)的訂單(dan)來源。
那么，旅游景區有哪些主要分銷渠道呢？
又有哪些(xie)分銷(xiao)策略，可以(yi)幫助在這些(xie)渠道(dao)里實(shi)現較好分銷(xiao)效(xiao)果？
下面(mian)，思途就帶大家簡單分(fen)析討論一下。
一、 OTA分銷
策略：每個(ge)OTA平臺都想獨占(zhan)票(piao)源(yuan)，而對景區來說多個(ge)OTA都投放門票(piao)則管理難度很大，要隨時改余票(piao)庫存(cun)。
所以綜上，建(jian)議景區選擇一家(jia)OTA入駐。可以先了(le)解哪個(ge)OTA平臺上買(mai)門票的(de)人(ren)最多，還要(yao)考(kao)慮這個(ge)OTA平臺對(dui)門票的(de)重視程(cheng)度。
越(yue)重視，平臺政策就(jiu)會(hui)傾(qing)斜景(jing)區，比如補貼力度(du)大，顯示位置靠前，分發流(liu)量多曝光率高(gao)等等。
到了中(zhong)后期，就要根(gen)據平臺規則，在不違(wei)規的前(qian)提下，努(nu)力提升(sheng)景區在平臺上的評分(fen)，吸(xi)引更(geng)多客源。
二、 同業分銷
同行分銷，可(ke)以把(ba)門票資源給(gei)旅游批發商、旅行社等，也可(ke)以給(gei)導(dao)游、司機等個體進行分銷。
策略(lve)：根據疫情防控措施，景區(qu)釋放的門(men)票(piao)數量有限(xian)制，客源也減少。因此為保證收益，景區(qu)要選(xuan)擇客源有保障的中大(da)型(xing)旅行社去賣票(piao)。
而導游方面可(ke)以選擇(ze)社會導游，他們(men)手上(shang)有直接客源(yuan)，景區給出的門票價格也(ye)可(ke)以比旅行社價格稍高(gao)一些。
三(san)、 其他方式(shi)分銷：
主要是指三級分銷。以景區自有渠道為載體，比如景區官網，景區小程序，選擇游(you)客成為(wei)分銷(xiao)商，讓游(you)客去賣票。
有些游(you)(you)客(ke)社交關系(xi)網龐(pang)大，就比較適(shi)合當分(fen)銷商。這不(bu)僅讓部(bu)分(fen)游(you)(you)客(ke)獲(huo)利，也對景區有重要(yao)意義。
俗話說“靠人人倒，靠山山走”，景區還是建立自己的(de)直銷渠道(dao)，在獲客方面擁有較(jiao)大自主權才(cai)是良(liang)性(xing)狀(zhuang)態(tai)。
策略：首(shou)先(xian)是設置合(he)理的(de)返傭制度，讓分銷商多(duo)勞(lao)多(duo)得。其次可設置分銷商自(zi)購返傭，給予他們身份(fen)上的(de)特殊(shu)優惠，同(tong)時(shi)也(ye)增加門(men)票(piao)銷量。最后可結合(he)分銷商管理制度，建立一套積(ji)分管理制度，銷售情況越好的(de)分銷商，積(ji)分越多(duo)，并且可兌換豐富(fu)物品(pin)，包括日(ri)用品(pin)，現金券，虛擬類消耗品(pin)等(deng)。
景區應當自(zi)身發(fa)展情況，不(bu)斷調(diao)整分銷(xiao)渠道(dao)(dao)和自(zi)有渠道(dao)(dao)的(de)(de)比重，逐步加大自(zi)有渠道(dao)(dao)的(de)(de)建設。
各(ge)渠道實行的營銷(xiao)策略也要靈活修(xiu)改，將渠道最大化利用起來。
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