一直以來，國內景區(qu)的門票(piao)收(shou)入都是景區(qu)總收(shou)入的大頭，占比三(san)至五成(cheng)。
但景(jing)區門票降(jiang)價(jia)已成定局，今(jin)年的(de)8月11日(ri)，國家發改委辦(ban)公廳發布《關于持續(xu)推進完善(shan)國有景(jing)區門票價(jia)格形(xing)成機(ji)制的(de)通知》，明確提出今(jin)年我國將繼續(xu)推動景(jing)區門票降(jiang)價(jia)。
在門票繼續降價的情況下，旅游景(jing)區只(zhi)有提(ti)(ti)高游客二次消費，才能維(wei)持或者提(ti)(ti)高景(jing)區總體收入。
但怎樣才能提高游客二次消(xiao)費呢？
可以(yi)建立景(jing)區在線(xian)商城，充分整合(he)景(jing)區自身(shen)及(ji)周(zhou)邊旅游資源，打包成(cheng)多類型(xing)產品在商城售賣，并靈活實施營銷(xiao)(xiao)策略(lve)提高銷(xiao)(xiao)量。
1、 充分整合景區自身及周邊旅游資源
①景區自身旅游資源不僅包括原本景點、項目，還(huan)包括新增與擴建的(de)項目，或者(zhe)引入(ru)的(de)新型休閑娛樂設施。
②景區內的餐飲、住宿(su)、導游(you)講解(jie)服務、特產商(shang)品(pin)、文創產品(pin)等都(dou)可以在線上商(shang)城售賣。
③景(jing)區周邊(bian)一百(bai)公(gong)里或三百(bai)公(gong)里范圍內的其他(ta)景(jing)點，門票、索(suo)道、住宿等產品也可以在景(jing)區在線商城售賣。
2、 從游客需求出發打包多種類型產品
對景區游客(ke)進行分析(xi)，看(kan)哪些游客(ke)占比較多，再設計對應產品。
①老年(nian)游客，青年(nian)游客，兒童各自占比(bi)多(duo)少(shao)。
②散客，團隊，家(jia)庭單位各自占比多(duo)少。
③以往哪(na)些(xie)二消項(xiang)目(mu)賣的最好，游(you)客咨(zi)詢較(jiao)多但景區沒有的二消項(xiang)目(mu)是哪(na)些(xie)。
3、 靈活實施營銷策略提高銷量
①從各類型(xing)游客的需(xu)求出發，將相關產品(pin)以(yi)優惠價打包售賣(mai)。
②使(shi)用滿減(jian)優惠券、拼團購、會員折扣(kou)價等營銷策略提高銷量。
③入駐OTA平臺為景區整體引流，并借助線下優質服務吸(xi)引游客成為會(hui)員，積累私(si)域流量，做(zuo)好會(hui)員運營管理(li)，實現多次復購。
4、 選擇合適的渠道覆蓋更廣范圍游客
①選擇微信公眾號、微信小(xiao)程序作(zuo)為景區在線商城(cheng)的(de)載體，符合現(xian)在游客(ke)的(de)手機使用習慣，觸(chu)達更多用戶。
②也(ye)可開發(fa)百(bai)度智(zhi)能小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)、抖音小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)，借助百(bai)度平臺龐大的搜索引擎流(liu)量(liang)與短視(shi)頻(pin)平臺易于(yu)引流(liu)的特點，既為景區宣傳也(ye)可提高產品(pin)銷(xiao)量(liang)。
思途智旅為旅游景區提供景區門戶系統解決方(fang)案(an)，搭建景(jing)區專屬的(de)(de)在線商城售賣產品，支持多種營銷功能幫助旅游景(jing)區實現更好的(de)(de)經營管(guan)理。
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