近日，攜程發(fa)布了(le)清明預測報告，數據顯示：
今年清明節出游或將達到1億人次(ci)。
預訂景區門票(piao)的(de)人(ren)次與2019年(nian)相比有10％左右的(de)小幅增長(chang)。
今年清(qing)明節旅(lv)游(you)以周(zhou)邊短(duan)途自駕為主，中長線(xian)和長線(xian)跨省(sheng)游(you)增勢顯著；“家(jia)庭游(you)”是主要出游(you)形(xing)式，親子(zi)采(cai)摘、主題樂園是家(jia)庭親子(zi)人群(qun)的(de)。
旅游(you)復(fu)蘇明顯，對(dui)旅游(you)從業者無(wu)疑(yi)是個(ge)(ge)好消息(xi)，但游(you)客來了，同(tong)行競爭也來了。怎么(me)才(cai)能把游(you)客吸引到我(wo)這來？不少(shao)旅游(you)商(shang)家(jia)都在(zai)想這個(ge)(ge)問題。
通(tong)過一場促銷活動(dong)引(yin)流無疑是最好的方法(fa)。
而在多(duo)種促銷形式里，限(xian)時秒殺活動是引流效果最好的一種，對于(yu)新老(lao)用(yong)戶都可以有效吸引。
那么具體該如何策劃呢？
1、需求分析：
①企業目的：吸引流量，促進(jin)成交，增加收入(ru)。
②目標客戶(hu)(hu)：本地客源市(shi)場用戶(hu)(hu)。這個定(ding)位符合(he)清明出(chu)游趨勢，方便企業引(yin)流(liu)獲客。
2、推廣渠道：
基(ji)于本地客源市場，可以同時開(kai)展線上線下推廣。
①線上：企業公眾號/群(qun)宣傳、抖音/小紅書/快手(shou)短視頻(pin)宣傳、本地(di)生活服(fu)務類公眾號/網(wang)站/論(lun)壇/社區(qu)推廣、朋友(you)圈信息流廣告、商超中心住宅小區(qu)電梯廣告等(deng)。
②線(xian)下：門店宣傳(chuan)、地(di)鐵(tie)公交廣告(gao)等。
3、確定(ding)活動(dong)主題，準備(bei)物料(liao)：
①活動(dong)主題(ti)：用(yong)一句話(hua)提煉活動(dong)主題(ti)，將秒殺產(chan)品(pin)的優勢體現(xian)出來。
②準備(bei)物(wu)料：線下(xia)廣告(gao)涉(she)及海報(bao)、易(yi)拉寶、傳單等等。線上(shang)涉(she)及到推廣文(wen)章(zhang)、海報(bao)、短視頻、朋(peng)友圈文(wen)案。免費、限時、限量、秒殺、低價(jia)等字眼，以(yi)及數字的運用，可以(yi)有效(xiao)吸引(yin)用戶目光。
4、活動玩法：
充分利用初(chu)始(shi)流量(liang)，達到裂變效果，聚集更多(duo)流量(liang)。
①將旅游(you)企業老客(ke)戶作為初(chu)始流量，以分(fen)享、轉發(fa)、集贊(zan)有利等方式，基于(yu)老客(ke)戶的微(wei)信(xin)關(guan)系鏈擴(kuo)大活動知名度，吸引流量。
②將旅(lv)游(you)企(qi)業(ye)員工作為(wei)初始流(liu)量，企(qi)業(ye)銷售、客服、司機導游(you)等宣傳活動，帶動轉發，吸(xi)引更(geng)多用(yong)戶。
5、秒殺活(huo)動轉(zhuan)化工(gong)具(ju)：
旅(lv)游(you)企業在微信、抖音等平(ping)臺(tai)宣傳秒殺活動(dong)，就需要使用同平(ping)臺(tai)的(de)(de)轉化工具，以減少參與步驟，提高(gao)轉化率(lv)，畢竟目的(de)(de)是吸(xi)引流量。
微(wei)信平臺建議使用公眾號、微(wei)信小程序(xu)承接轉化流量(liang)。
抖音平臺建議使用抖音小程序。為什么建議選擇小程序而不是抖店，原因可查看之前的說明文章：旅游行業適合抖店還是抖音小程序
6、其他注意事項：
①秒殺活(huo)動需要提(ti)前預熱，提(ti)前3天(tian)或者7天(tian)，進行(xing)各渠道宣傳推廣。
②秒(miao)殺產品(pin)最好是用門票，或(huo)者周(zhou)邊一日(ri)游線路類(lei)產品(pin)也可(ke)以，比如踏青賞花類(lei)，采摘體驗類(lei)產品(pin)。
③預算(suan)(suan)：特指推廣(guang)(guang)秒(miao)殺(sha)活動(dong)所需的(de)預算(suan)(suan)。預算(suan)(suan)較(jiao)多可(ke)以進行多渠(qu)道(dao)線上(shang)線下同時推廣(guang)(guang)，預算(suan)(suan)較(jiao)少(shao)可(ke)選(xuan)擇線上(shang)、企(qi)業自有渠(qu)道(dao)進行推廣(guang)(guang)。
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小米
