越來越多旅游企(qi)業嘗試在(zai)抖(dou)音渠道(dao)進(jin)行短視頻營(ying)銷(xiao)，但很多時候辛苦拍的(de)視頻播放(fang)量低又沒有(you)轉化。
郁悶之余，難免想到一個問題，該怎么做抖音營銷呢？
1、 分析市場，切入細(xi)分垂直領域(yu)，確定自身定位
開始抖音短視頻(pin)營(ying)銷(xiao)之前，旅游企業需要先(xian)分析客(ke)(ke)源市場(chang)，及自身優(you)勢，方便后期(qi)將優(you)勢以視頻(pin)形式輸出給(gei)游客(ke)(ke)。
比(bi)如是做周邊(bian)休閑游的(de)(de)，有(you)農(nong)業采摘或(huo)親子項目，就(jiu)可以面向本地客(ke)源群體，著重輸出這方面的(de)(de)視頻(pin)內(nei)容，吸引流量(liang)，提升轉化(hua)。
分析工(gong)作也有利于企業的抖音賬(zhang)號定位(wei)。抖音平臺是算法機制分配流量(liang)，推薦內容(rong)，只有賬(zhang)號定位(wei)準確了，才會(hui)把視頻推薦給目標客源。
2、 養號
有(you)些(xie)說(shuo)法(fa)認為不(bu)需(xu)(xu)要養號(hao)，有(you)些(xie)說(shuo)法(fa)認為需(xu)(xu)要養號(hao)。但思途覺得寧可(ke)信(xin)其有(you)不(bu)可(ke)信(xin)其無，畢竟抖音是(shi)算(suan)法(fa)機制(zhi)分配流量(liang)。旅(lv)游企業的抖音賬(zhang)號(hao)需(xu)(xu)要模擬真人操(cao)作，多刷同(tong)類同(tong)領域、自(zi)己想(xiang)做的視(shi)頻類型，并(bing)點贊(zan)評論(lun)等。
具(ju)體如何養(yang)號網上有很多經驗教(jiao)程，搜索查看(kan)即可。
3、 輸出優質視頻
旅(lv)游行業有一(yi)定特殊性，它擁(yong)有眾多實(shi)體(ti)旅(lv)游資(zi)源(yuan)，山河(he)湖海花草林木，這些是天然的視(shi)頻物料來源(yuan)。難點就在于，如何讓拍出來的視(shi)頻誘發(fa)(fa)用戶心(xin)中“世(shi)界那么大，我去走一(yi)走”的念頭，引發(fa)(fa)他的旅(lv)游沖動。
因(yin)此優(you)質視頻(pin)非常重要。建議專業人員拍攝，或者有(you)足夠時間(jian)精力的，也可以(yi)摸索學習(xi)，多多觀察分(fen)析抖音上(shang)熱門的旅游類視頻(pin)風格(ge)，拍攝手法(fa)，剪輯(ji)和(he)后期，視頻(pin)節奏，音樂運(yun)用等等，自己再跟著拍。
4、 積極互動(dong)吸(xi)粉(fen)提(ti)升賬號流量
抖音評(ping)(ping)論(lun)(lun)區經常(chang)神評(ping)(ping)出沒，評(ping)(ping)論(lun)(lun)區建設也是很重要的一(yi)(yi)部分，旅(lv)游(you)企業(ye)賬號也需要營造擬人(ren)化形象，可以自己在評(ping)(ping)論(lun)(lun)區留下一(yi)(yi)些趣味(wei)搞笑評(ping)(ping)論(lun)(lun)，前期當有用(yong)戶(hu)評(ping)(ping)價(jia)時一(yi)(yi)定要積極互(hu)動，吸引關注。
而視頻內容里也可以引導用戶關注(zhu)，比如拍攝(she)一些搞笑段子，制造反(fan)轉、懸念，并把(ba)這部分放在第二個視頻里，點贊(zan)或評論達到一定數目(mu)就加更。
關(guan)于(yu)吸粉，站在(zai)用(yong)戶角度(du)，只有(you)對他(ta)有(you)用(yong)的內容，他(ta)才會主動(dong)關(guan)注某(mou)個賬(zhang)號。這個“有(you)用(yong)”，可以是(shi)增加他(ta)的旅游見聞，也可以是(shi)豐富他(ta)的旅游攻略(lve)，或者(zhe)單(dan)純讓他(ta)覺得(de)搞笑放松(song)也可以。
最(zui)后(hou)一個，也是最(zui)重要的問題來了。當我們(men)有了流量以(yi)后(hou)，怎(zen)么轉化？
引導用戶去(qu)我的(de)微信(xin)公眾號或(huo)者微信(xin)小程序購(gou)買(mai)？還是讓用戶去(qu)OTA買(mai)？
前者(zhe)購買(mai)步(bu)驟(zou)(zou)復(fu)雜(za)，中途很(hen)可能流失用戶，而且抖(dou)音現在對(dui)于站外(wai)導流這塊管(guan)得(de)比較嚴(yan)；后者(zhe)不僅步(bu)驟(zou)(zou)復(fu)雜(za)，還要支付(fu)OTA傭金，很(hen)不劃算(suan)。
最(zui)好就是在平臺內完成交易閉環(huan)。
使用抖音旅游小程(cheng)序就可以(yi)做到。
抖音小程序在可以在短(duan)視頻(pin)與直(zhi)播間掛載，也(ye)可以在評論區顯示，是直(zhi)購(gou)(gou)入口(kou)，有需(xu)求(qiu)的用戶可以直(zhi)接點開購(gou)(gou)買(mai)。
這樣旅游企業在抖(dou)音平臺(tai)內就可以完成引流、轉化、留存復購。
抖音小程序三大流(liu)量入口
思途智旅為涉旅企業提供抖音旅游小程序解決方案，并支持(chi)多(duo)種營銷功能(neng)，幫助旅游企(qi)業提高抖(dou)音轉化率，實現(xian)更好的經營管理。
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小米
