十四五規劃中，提(ti)到“壯大休閑(xian)農(nong)業(ye)、鄉村旅(lv)(lv)游(you)、民(min)宿經濟(ji)等特色(se)產(chan)業(ye)”，而(er)今年(nian)的中央一號(hao)文件里也明確提(ti)到了“開發休閑(xian)農(nong)業(ye)和鄉村旅(lv)(lv)游(you)精(jing)品線路，完善配(pei)套(tao)設施”。
不少旅游(you)人察覺到(dao)了十四五時(shi)期鄉(xiang)村旅游(you)大有可為，紛紛開始了解探索。
旅游行業應該怎么做，如何才能抓住這個發展機會？
落(luo)實到具體的(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)公(gong)司、旅(lv)(lv)(lv)行社來說，首先要(yao)分析周(zhou)邊有沒有可挖掘的(de)鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)資源(yuan)，附近城市游(you)客(ke)(ke)(ke)有沒有這塊旅(lv)(lv)(lv)游(you)需求(qiu)；其次要(yao)按照游(you)客(ke)(ke)(ke)需求(qiu)針(zhen)對性打造(zao)鄉村(cun)游(you)產品；最后要(yao)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下結合面向客(ke)(ke)(ke)源(yuan)市場推廣，在游(you)客(ke)(ke)(ke)活躍的(de)渠道，用(yong)他們喜歡的(de)方式(shi)去營銷宣(xuan)傳。
1、分析市場，考察調研，提煉賣點，切入細分市場
①分析周邊城(cheng)市游客需求。
比如出(chu)游主要人(ren)群、習慣外地還是本地出(chu)游、中(zhong)青(qing)年多(duo)還是老年人(ren)多(duo)。一般(ban)來(lai)說中(zhong)青(qing)年上班族對于鄉村旅游更感興趣(qu)。
②調查周(zhou)圍有(you)沒(mei)有(you)什么特色村(cun)子，有(you)無可(ke)挖掘(jue)的旅游(you)資源。
這個資源(yuan)不(bu)僅(jin)僅(jin)指鄉(xiang)村自(zi)然風光，有特(te)色產(chan)業(ye)的也可(ke)以。比如(ru)釀造業(ye)、特(te)色養殖、種植業(ye)等。
③旅(lv)游企業要提煉自(zi)己(ji)的賣(mai)點。
經(jing)過調(diao)研(yan)確(que)定(ding)要做鄉(xiang)村旅游業(ye)務以后，為提高(gao)競(jing)爭力，就必須提煉自(zi)己的賣(mai)點，切(qie)入(ru)細(xi)分市場(chang)才有發展(zhan)機會。一窩蜂都做農(nong)業(ye)觀光(guang)采摘也就沒(mei)有特點了。
2、充分利用鄉村各類資源打造旅游產品
①利(li)用鄉村(cun)本身天然的旅游資源：
基于鄉村的山(shan)水田林湖草，開發農業觀光(guang)、采(cai)摘、垂釣(diao)、務農體(ti)驗(yan)、手工藝(yi)品制作(zuo)、農產(chan)(chan)品加工體(ti)驗(yan)等產(chan)(chan)品。
②鄉(xiang)村環境(jing)+休閑娛樂模(mo)式(shi)移植：
比如(ru)團建、擴展訓練、農家燒烤、露營、觀星、山地越野項目、真人(ren)CS等。
③一二三產業(ye)融合，延長(chang)農業(ye)產業(ye)鏈：
利用本村(cun)第一二產業，特(te)(te)色種植養(yang)殖(zhi)、輕加工(gong)產業，比如蠶桑、茶葉、藥(yao)材基地(di)、鹿馬羊養(yang)殖(zhi)、木材加工(gong)、食品(pin)加工(gong)等等。做品(pin)牌(pai)故事(shi)、文化包(bao)裝，以參觀、種植體驗(yan)、加工(gong)體驗(yan)、科(ke)普講解為主(zhu)，并(bing)結合特(te)(te)產銷售，打造該村(cun)一條龍特(te)(te)色旅游(you)產品(pin)。
這種(zhong)項目開發周期長，往(wang)往(wang)會有(you)政府參與，做起來(lai)了可帶動(dong)整個縣域鄉村(cun)經濟發展。
④其他注意事項：
城市(shi)游客的周(zhou)末、小長假(jia)是周(zhou)邊游出(chu)游高峰(feng)，因此鄉村游產品時間一日(ri)游為(wei)主。此外租車(che)、鄉村民宿(su)、短租長住等產品類型(xing)也可(ke)開發。
3、搭建旅游網站，面向周邊城市客源線上線下推廣
用微信小程序，公眾(zhong)號，抖音(yin)平臺等載體搭建周邊(bian)鄉村游(you)網站，或(huo)者改造旅(lv)游(you)企業已有(you)的(de)旅(lv)游(you)網站，新增銷售(shou)端。這些載體更加符(fu)合城市(shi)游(you)客使用習慣。
在推廣的(de)(de)時候(hou)，要注意兩(liang)個要點：選擇客(ke)源活躍的(de)(de)渠(qu)道、用他們喜(xi)歡的(de)(de)方式宣傳(chuan)。
①鄉村游(you)旅游(you)網站怎么(me)搭建：
選(xuan)擇適合鄉村(cun)資源(yuan)的產品管(guan)理(li)功能，比如租車(che)、酒店民宿、線路、特產商城(cheng)，將鄉村(cun)游產品上傳到網站后臺管(guan)理(li)。
還需要游記(ji)、攻略、相冊、資(zi)訊應(ying)用，通過(guo)豐富(fu)的圖(tu)文視(shi)頻，發布鄉村游信息，全面(mian)介紹鄉村。
營銷方(fang)面(mian)，需要(yao)分銷、拼團購、優惠券、限(xian)時秒殺，以及積分體(ti)系、會員(yuan)體(ti)系相關營銷功能(neng)。因為鄉村旅游網面(mian)向的是周邊城(cheng)市客源(yuan)，具有多(duo)次(ci)消費可能(neng)性，會員(yuan)制度的運用非常重要(yao)，可以有效提(ti)高復購率。
②線上推廣：
微(wei)信(xin)、微(wei)博、抖(dou)音(yin)、小紅書、B站等渠(qu)道都是城市游客(ke)活(huo)躍的渠(qu)道。短視頻營銷方式既能(neng)(neng)最(zui)大(da)程度體(ti)現鄉村游賣(mai)點，又能(neng)(neng)占領客(ke)戶(hu)碎片時間，加深種草(cao)印象。尤其抖(dou)音(yin)短視頻，發布時可以選擇優先(xian)推薦給(gei)同(tong)城。
同時旅游企業(ye)都有老客戶積累(lei)，可(ke)以將這部分客戶作為初始(shi)流量，使用裂變(bian)分銷、老帶(dai)新有獎(jiang)策略，在微信環境里，推(tui)廣到更多的群(qun)、好友(you)、朋友(you)圈里，為旅游企業(ye)快速增(zeng)長獲(huo)客。
如果(guo)預算充足(zu)，也(ye)可(ke)以(yi)找本地新(xin)聞媒(mei)體類公眾號(hao)打(da)廣告(gao)，以(yi)及(ji)本地生活論壇、社區等也(ye)可(ke)以(yi)宣(xuan)傳推廣。
③線下推廣：
旅行社門(men)店的海報；地鐵(tie)、公交廣告、商(shang)超中心和社區(qu)電梯廣告，都可以進行覆(fu)蓋。
鄉村旅(lv)游(you)(you)發(fa)展(zhan)前(qian)景良好，對(dui)旅(lv)游(you)(you)行業(ye)來(lai)說(shuo)是一個(ge)新的發(fa)展(zhan)風口。可(ke)以結合眾多細分領域(yu)，比如古風、探險(xian)、騎行、養殖、種植、攝(she)影、親子、療養、手工藝(yi)等，劃出更多細分市場，做旅(lv)游(you)(you)+，做文(wen)化旅(lv)游(you)(you)。
思途智旅提供旅游電商系統、旅游小程序、旅游抖音小程序，包含多(duo)種營銷功能(neng)，滿足涉旅(lv)企業、鄉鎮(zhen)農村(cun)(cun)的鄉村(cun)(cun)旅(lv)游(you)開(kai)發需求，幫(bang)助搭建(jian)一站式鄉村(cun)(cun)旅(lv)游(you)服務網(wang)站。
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