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分銷是(shi)旅游(you)業里很重(zhong)要的一(yi)個業務形態(tai)，上至(zhi)上游(you)零(ling)散產品資源，下(xia)至(zhi)同行(xing)、客(ke)戶之間(jian)，都有分銷行(xing)為存在(zai)。

它通過獎勵刺(ci)激(ji)用(yong)戶不斷推廣銷(xiao)售產品，可(ke)以(yi)為旅游企(qi)業帶來大量訂單和客源。因此絕大部分旅游企(qi)業都有(you)分銷(xiao)玩法。

不過由于國家相關政策(ce)管(guan)理(li)嚴格(ge)，許多旅游人擔(dan)心三級分銷(xiao)可能涉及(ji)違法違規，便做了二級分銷(xiao)。雖然鏈級少(shao)了一(yi)層，但也相對管(guan)理(li)容(rong)易一(yi)些。

那么，旅行社二級分銷怎么做呢？

先舉例說明一下二(er)級分銷和三級分銷的區別(bie)。

三級分銷：

A→B→C→D

D是最下級，當他(ta)購(gou)買產品，上游ABC三(san)人(ren)都(dou)可(ke)以(yi)獲得傭金。如C購(gou)買產品，則AB獲得傭金，以(yi)此(ci)反(fan)推。

二級分銷：

A→B→C

這(zhe)里只涉及三(san)個人(ren)，C為最下級。C購買(mai)產品，AB獲得傭金。

旅游企業(ye)一般都(dou)有自己的旅游網站，需要分(fen)銷(xiao)(xiao)功(gong)(gong)能的，在網站搭(da)建初(chu)期(qi)就(jiu)可以添加功(gong)(gong)能，或者是后期(qi)跟隨運營方式目(mu)標變化，再購買分(fen)銷(xiao)(xiao)插(cha)件、定制開發相關(guan)功(gong)(gong)能也可以。

網站有(you)分銷功能只(zhi)是(shi)(shi)基礎，更重(zhong)要的是(shi)(shi)，建立(li)二級分銷體系。其中(zhong)包括許多要點。

1、后臺設置分銷層級

以思途裂變分銷插件(jian)為例(li)，支持(chi)二級分銷(xiao)、三級分銷(xiao)兩種(zhong)模式。后臺可自(zi)行設置。

2、設置分銷商分組

考(kao)慮到后(hou)期分(fen)銷商人(ren)數變多，旅游商家可以對(dui)他們進(jin)行分(fen)組(zu)管理。

比如，自己的員工是A組，用戶是B組，同行或(huo)友商為C組等等。

3、設置傭金比例

不(bu)同(tong)分組的分銷商，可享受不(bu)同(tong)返傭比例。

比如為(wei)了激勵(li)員工(gong)分(fen)銷，可以將A組傭金比例設(she)置高一些。

4、選擇適合分銷的產品

通(tong)常來說(shuo)，不(bu)是每(mei)個(ge)旅游產(chan)品都適合分銷。酒店(dian)、門票，或者是本地游周邊游之類的(de)價格較低、出行(xing)成本低的(de)產(chan)品，適合分銷。

消(xiao)費門檻(jian)低，再加(jia)上身為親(qin)朋好(hao)友的(de)分銷商的(de)極力(li)推薦(jian)，甚至(zhi)是傭金對半的(de)誘惑，分銷成功概率會大(da)大(da)提高。

而這一(yi)步(bu)，可以通過在后臺(tai)，“設(she)置(zhi)具(ju)體產(chan)品返傭”實現。設(she)置(zhi)了返傭的產(chan)品，才可分(fen)銷。

5、積極宣傳網站的分銷商制度，引導用戶積極參與

旅游商(shang)家可以制作(zuo)海報，或者是在客戶群、朋友圈、銷(xiao)售私人號等渠道，宣(xuan)傳推廣分(fen)銷(xiao)商(shang)制度，吸引部分(fen)活躍用戶成為分(fen)銷(xiao)商(shang)，為網站(zhan)帶來訂單和流量。

6、專門維護分銷商

可以專門建立一(yi)個群(qun)組(zu)(zu)管理分銷商(shang)，對分銷商(shang)講解分銷規則、返傭規則、提(ti)現步(bu)驟等等，而且加入分銷商(shang)推廣過(guo)程里(li)遇到(dao)疑問，也可以通過(guo)群(qun)組(zu)(zu)快速(su)解答(da)。

同時，也可(ke)以從(cong)分銷商處收集對分銷玩(wan)法(fa)的(de)反饋，對產品規劃方向的(de)建議。

7、進一步激勵分銷商

除(chu)本身的(de)(de)分銷返傭以(yi)(yi)為，旅游企業還可(ke)以(yi)(yi)根據(ju)每個(ge)分銷商，一個(ge)月或一個(ge)季度的(de)(de)推廣訂單數量、成交金(jin)額(e)等，額(e)外建立(li)明星(xing)榜(bang)單，獎勵前幾名(ming)，以(yi)(yi)此更進一步激勵分銷商。充(chong)分利用分銷的(de)(de)好處(chu)與(yu)激勵性，為旅游企業自身帶來源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷的(de)(de)流量和(he)訂單。

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