10月8日，廣東(dong)和(he)平(ping)國(guo)際旅行社(she)有(you)限公司（以下簡稱“廣東(dong)和(he)平(ping)國(guo)旅”）發(fa)布公告宣布破產清算。
而近日，旅行品牌享夢游獲得智陽資本數千萬(wan)元Pre-A輪投資。
享(xiang)(xiang)夢(meng)(meng)游成立于2016年(nian)(nian)，和普通文旅品牌(pai)不同，其(qi)通過KOL、KOC輸出(chu)旅行經歷吸引用(yong)(yong)戶，精準針對Z時代(dai)年(nian)(nian)輕人建(jian)立私域流量(liang)池(chi)。當目標用(yong)(yong)戶通過“種草”被介紹(shao)來享(xiang)(xiang)夢(meng)(meng)游時，享(xiang)(xiang)夢(meng)(meng)游再為(wei)其(qi)提供定制化(hua)的旅行服務，客單價(jia)約在3000-4000元左右(you)。
這兩則消(xiao)息不禁讓(rang)人想到(dao)，或許，對于旅游企業來說，傳統營(ying)銷方式已(yi)經過時了(le)。
現在(zai)(zai)大部分旅游企業(ye)都在(zai)(zai)利用(yong)抖音、小紅書等(deng)渠道做私域(yu)運營。尤其(qi)是(shi)抖音平臺。
兩組數據也可以說明這(zhe)點：
根據《2020年抖(dou)音(yin)旅行(xing)創作者生態白皮(pi)書(shu)》顯示(shi)，與2020年1月相比，2020年11月抖(dou)音(yin)旅行(xing)達人(ren)開播數增長了6倍，其直(zhi)播場均漲粉也增加了528%。
根據《2021抖音私(si)域經營白(bai)皮書》顯(xian)示(shi)，出行旅游成(cheng)為2020年12月至2021年6月間活躍(yue)粉(fen)絲數(shu)高(gao)速增長的龍頭行業之(zhi)一。
那么，這么多旅游企業都在抖音做營銷推廣，有哪些好處呢？
1、抖(dou)音平(ping)臺流量巨大，年輕(qing)用戶(hu)多(duo)
2021年(nian)第(di)一季度，抖(dou)音(yin)日活峰(feng)值約7億，平(ping)均日活6億。
而且(qie)根據艾媒咨詢數(shu)據顯示，25歲以下及(ji)25-40歲的用(yong)(yong)戶最常(chang)使(shi)用(yong)(yong)短視頻(pin)產品(pin)為(wei)抖音，占比(bi)分(fen)別為(wei)61.0%及(ji)49.4%。
這說明(ming)抖(dou)音在內容(rong)和形式上(shang)更受95后人群青睞，而該部分(fen)人群也逐(zhu)漸(jian)走向(xiang)社會經濟舞臺中央，客觀上(shang)也有利于抖(dou)音帶貨等商業模式的開展。
對于旅游行業來說(shuo)，隨(sui)著游客群體(ti)的年輕化，Z世代占比不斷(duan)提高(gao)，抖(dou)音(yin)成為(wei)了一個必須占領的運營渠道。
2、抖音的算法機制有(you)利(li)企業獲客
抖音的算法(fa)機(ji)制和(he)許(xu)多APP一(yi)樣，用戶越喜(xi)歡看什么，就越推薦什么。
而這對于商家來(lai)說，則表示他的視頻(pin)更容易被(bei)目標客戶看到(dao)，不僅有利培養忠實(shi)粉絲，還有利轉化獲客。
3、幫助旅游(you)企業(ye)建立自有直銷渠道+私域流量池
抖音有(you)抖店(dian)、抖音小程(cheng)序等轉化(hua)變(bian)現(xian)方(fang)式，不用(yong)引流至其他(ta)平臺(tai)，也可以在平臺(tai)內完成變(bian)現(xian)，幫助(zhu)旅游企業建立自有(you)的直銷渠道(dao)。
而(er)相比抖店，抖音小程序更加適合充當旅游企業的轉化工具。
小程序優勢如下：
①支持短視頻掛(gua)載、直(zhi)播間(jian)掛(gua)載，曝光量高(gao)；
②小程序的(de)首頁(ye)、產品頁(ye)、活動頁(ye)，都可以掛載，方式(shi)自由，可以配(pei)合不同視(shi)頻的(de)主題，使推廣效果最大化；
③小程序里承(cheng)載內容更多，可建(jian)設豐富營銷玩法(fa)，方便留存(cun)私域流(liu)量(liang)。
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