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  說到旅(lv)游網站推廣，很多人都覺得犯難，這似乎是一個不著邊際的話題，寬泛得無從著手。這時梳理一下思路，寫個推廣方案就顯得很有必要。這里強調一下，寫推廣方案不是最終目的，也不是工作任務，而是梳理思路找到解決方法的過程。本篇文章將對“旅游網絡推廣方案怎么寫”這個問題做個梳理，這里不講具體操作或是排版，而是分享一種思路。

　　一、明確推廣目的

做旅游網絡營(ying)銷?推廣方案首先要明確自己的目的，你為什么要寫這份方案。是為了做品牌宣傳，還是提升銷量？當然這兩者也有重合的部分。你想達到什么樣的效果？官網每天訪問量1000個IP,微信粉絲每天增加50個，微博被大咖轉發影響更多目標人群？這些都是你需要明確的。不同的階段目的有所不同，這需要根據你當前的具體情況來看。

　　二、做個市場分析(xi)

明確目的之后我們可以做一個旅游市場分析。比如競爭對手分析，目標人群分析，推廣地域分析等。去做那些對你的策略最有幫助的分析。這里介紹主要的競爭對手分析和目標人群分析。

（一） 競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)分析主(zhu)要(yao)(yao)考慮(lv)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)業務(wu)、產品，規模，采用(yong)的(de)推廣平臺，宣傳側重點。現在互聯網(wang)如此發達，采 集(ji)這(zhe)些資料相對(dui)(dui)(dui)(dui)不(bu)難。我們要(yao)(yao)分析競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)方面是：哪(na)些是主(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)，哪(na)些是側面競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)。把主(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)找(zhao)出來，和(he)自己(ji)的(de)業務(wu)、品牌相比(bi)較，找(zhao)出各自的(de)優勢和(he)不(bu)足(zu)，選取(qu)自己(ji)要(yao)(yao)突破的(de)方面（能(neng)在競(jing)爭(zheng)中取(qu)得優勢的(de)方面），適當縮小已方比(bi)不(bu)過競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)方面的(de)資金和(he)人力投入（可以(yi)向競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)學習，但不(bu)抄襲）。

（二） 目(mu)(mu)標(biao)人(ren)(ren)群(qun)分析。這里(li)需要(yao)分析幾個(ge)方(fang)面(mian)：一是(shi)產(chan)品(pin)或(huo)服務的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)人(ren)(ren)群(qun)是(shi)哪(na)些(xie)(xie)網(wang)民，他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)年齡、性別、購買能力等，以(yi)及這些(xie)(xie)因素所占的(de)(de)(de)(de)(de)比重；第二我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)分析目(mu)(mu)標(biao)人(ren)(ren)群(qun)對(dui)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)習慣(guan)（根據(ju)自己主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣平(ping)臺來分析），他們(men)(men)(men)用(yong)什么(me)設備，在什么(me)時(shi)間段使用(yong)人(ren)(ren)數多？三要(yao)分析目(mu)(mu)標(biao)人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)行為屬性標(biao)簽(qian)（攝影(ying)控、星座控、技術帝、旅游控、寵物控等），他們(men)(men)(men)上網(wang)時(shi)經常關注哪(na)些(xie)(xie)感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)物；第四我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)分析目(mu)(mu)標(biao)人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)消費點，就是(shi)哪(na)些(xie)(xie)產(chan)品(pin)特性促成了大多數人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)購買，比如(ru)知名度、價格、產(chan)品(pin)、權威、服務、本地優勢等。

三、明確達到目的需要借助的平(ping)臺

明確完(wan)目(mu)的(de)(de)(de)，做完(wan)市(shi)場分析后(hou)，我(wo)們的(de)(de)(de)心(xin)里已經對于自(zi)(zi)(zi)家推廣有(you)個(ge)大(da)致(zhi)了解了。下面要考慮(lv)的(de)(de)(de)問題，就是達到我(wo)們的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，需(xu)要借(jie)助些什么(me)樣的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)（可以(yi)參考競(jing)爭對手，或者開(kai)發新領域）。比如你想提升官網的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，從而帶動(dong)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)，就可以(yi)考慮(lv)seo或者sem，或者qq營銷(xiao)，或者其他平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)，要選取能到達最終目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)最有(you)效方(fang)式，其他方(fang)式做個(ge)輔助。選取適當的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)后(hou)，我(wo)們需(xu)要根據市(shi)場分析和自(zi)(zi)(zi)身需(xu)求，來確定推廣的(de)(de)(de)力度和頻(pin)度，為最終目(mu)的(de)(de)(de)服務。

四、預估我的(de)方案(an)能(neng)達到(dao)什么(me)效果

相信制定出推廣的平臺和(he)推廣力度后，我們(men)能對(dui)效(xiao)果有個(ge)預期。這不是說“我要銷量暴增(zeng)”“我要目標人(ren)群(qun)都知道我”這樣(yang)的空(kong)話，而是將來會(hui)有數據支撐的效(xiao)果，簡單理(li)解(jie)就是要盡(jin)量具體，數據化。

五、預估在推廣過程中可(ke)能遇到(dao)的困難(nan)

做(zuo)了預(yu)(yu)估效(xiao)(xiao)果(guo)后(hou)，這份方(fang)案(an)還不算完成。我們要根據推(tui)廣(guang)平臺的特點，以及用戶的行為習慣，來預(yu)(yu)估推(tui)廣(guang)過程中可能遇(yu)到的困難，比如百(bai)度知道做(zuo)廣(guang)告(gao)被刪，qq群(qun)發廣(guang)告(gao)被踢(ti)，付費推(tui)廣(guang)沒帶來理想的效(xiao)(xiao)果(guo)等(deng)，這些是需要去衡量的。

六、制定困難(nan)預防、預解(jie)決方(fang)案，形成危機處(chu)理(li)機制

了解到我們(men)面臨(lin)的困(kun)難后，我們(men)可(ke)以制定出解決方案。這些困(kun)難怎么(me)應對(dui)，如果不能解決我們(men)還可(ke)以采取其他什么(me)策略。遇到危機怎么(me)處理，怎么(me)最大限度(du)的化解危機？這些都是一個推廣方案需(xu)要(yao)包括的內容(rong)。

理順這些思(si)路(lu)后，我們就可以開始(shi)著手寫一(yi)份(fen)旅游網(wang)絡(luo)推廣方案了(le)。