產(chan)品(pin)賣點是指(zhi)一件商品(pin)所具(ju)有(you)(you)的(de)(de)前所未(wei)有(you)(you)，別出(chu)(chu)心(xin)裁或(huo)與眾不(bu)同(tong)的(de)(de)特(te)色和(he)(he)特(te)點。這(zhe)些特(te)色、特(te)點一方面(mian)是產(chan)品(pin)與生俱來的(de)(de)，另一方面(mian)則是通過營銷策(ce)劃人的(de)(de)想象(xiang)力“無中生有(you)(you)”創(chuang)造出(chu)(chu)來的(de)(de)。不(bu)論(lun)它從何而來，只(zhi)要(yao)能(neng)使之落實于(yu)營銷的(de)(de)戰(zhan)略戰(zhan)術中，化為消費者能(neng)夠(gou)接受、認同(tong)的(de)(de)利益和(he)(he)效用(yong)，就能(neng)達到產(chan)品(pin)暢銷，建立品(pin)牌的(de)(de)目的(de)(de)。
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作為網站運營者(zhe)，要能夠從越(yue)來越(yue)同質化的產品(pin)中(zhong)提煉出自己產品(pin)的賣點和差(cha)異化特色。本篇文章，我們將向大家(jia)介紹如何有效挖掘產品(pin)賣點，樹立(li)品(pin)牌(pai)差(cha)異化。
一、滿足用戶需(xu)求(qiu)
在為產(chan)品(pin)尋找賣(mai)點(dian)時，我(wo)們首先要明確用(yong)戶最(zui)核心的(de)(de)需求(qiu)，即用(yong)戶購買(mai)產(chan)品(pin)后，能解決什么樣的(de)(de)痛點(dian)，而我(wo)們產(chan)品(pin)的(de)(de)賣(mai)點(dian)正(zheng)好(hao)就(jiu)是解決用(yong)戶痛點(dian)的(de)(de)關鍵。不能直接幫(bang)助用(yong)戶解決核心需求(qiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)，無論有多(duo)少的(de)(de)特色和亮點(dian)，都(dou)不能讓用(yong)戶產(chan)生興趣，不能成為一個產(chan)品(pin)的(de)(de)真(zhen)正(zheng)賣(mai)點(dian)。
二、自身產品特色(se)
能解決用戶核心需求的賣點，必須是產品自身所具備的功能，不能憑空捏造，否則就是在弄虛作假，欺騙用戶。而通過軟文寫作?的形式對產品進行包裝，把用戶需求和產品特點完美地結合起來，可使用戶對產品產生更加濃厚的興趣。
三、對比競爭(zheng)對手
所謂(wei)產(chan)品的差異化賣點，就是指自(zi)己產(chan)品與(yu)競爭對手比較(jiao)，他(ta)們(men)所不具備的特點。我(wo)們(men)比競爭對手先(xian)挖掘出這些特點，就率先(xian)在用戶心中建立起了(le)品牌形象，以這樣的賣點進入(ru)市場，后面的競爭者便難以形成挑戰。
另(ling)外，產品(pin)在設計之初可能(neng)不(bu)止擁有(you)一(yi)個(ge)(ge)特(te)點，但作為產品(pin)的(de)核(he)心，能(neng)打(da)動用(yong)(yong)戶(hu)，解決(jue)用(yong)(yong)戶(hu)核(he)心需求的(de)賣點，往往只有(you)一(yi)個(ge)(ge)。多個(ge)(ge)賣點不(bu)僅(jin)不(bu)能(neng)吸引用(yong)(yong)戶(hu)，反而容易讓用(yong)(yong)戶(hu)失去關注的(de)中心。所(suo)以，充分洞悉用(yong)(yong)戶(hu)需求，提煉一(yi)個(ge)(ge)核(he)心賣點，對產品(pin)加(jia)以包裝，能(neng)夠讓產品(pin)在市場(chang)上起(qi)到更好的(de)效果。
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