企業花錢做(zuo)推(tui)廣(guang)，目的(de)(de)(de)是獲(huo)取(qu)更(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)品牌(pai)曝(pu)光度，以便能夠獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)，賺取(qu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)利潤。但企業之中普遍存在的(de)(de)(de)現象是：花了(le)大(da)(da)筆的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)費用(yong)，帶來的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)和銷售(shou)卻少(shao)得(de)可憐(lian)。
如果花(hua)了大價錢，卻又無(wu)(wu)法(fa)(fa)帶(dai)來用戶和銷售，企業的推廣必(bi)定無(wu)(wu)法(fa)(fa)持續開展，那么怎(zen)樣才能讓企業的推廣工作更加高效呢(ni)？
確(que)定目標用戶
篩選目標用(yong)戶(hu)，聽上(shang)去(qu)很容易(yi)，實際操作起來卻容易(yi)犯錯(cuo)。以剛(gang)剛(gang)過去(qu)的情(qing)人節為例：花店的花是送給女生的，但在情(qing)人節這(zhe)一天(tian)買花的卻是男生，也就是說購買者和實際上(shang)的用(yong)戶(hu)群體存在不統(tong)一的情(qing)況(kuang)。
這個時候，花店(dian)的(de)(de)目標人群，推廣(guang)所針對(dui)的(de)(de)對(dui)象應該是(shi)實際上的(de)(de)購買者(zhe)——男(nan)性群體(ti)。如果花店(dian)的(de)(de)廣(guang)告推廣(guang)面向的(de)(de)都是(shi)女性群體(ti)，那么可能無(wu)法帶來大量的(de)(de)銷(xiao)售轉化。所以我們需要分辨清(qing)楚(chu)，誰是(shi)真正的(de)(de)目標群體(ti)，他(ta)是(shi)不是(shi)產(chan)品的(de)(de)實際用(yong)戶(hu)？他(ta)與產(chan)品用(yong)戶(hu)之間是(shi)什(shen)么關系？
了解(jie)用戶需求
篩(shai)選正確的(de)目(mu)標群體(ti)解決(jue)了(le)推(tui)廣(guang)過程(cheng)中的(de)第(di)(di)一個難(nan)題(ti)。了(le)解用(yong)戶需(xu)求，制定有效的(de)推(tui)廣(guang)內容，成了(le)推(tui)廣(guang)的(de)第(di)(di)二個難(nan)題(ti)。
仍然以(yi)情人節賣花(hua)(hua)(hua)為例(li)，花(hua)(hua)(hua)店里面(mian)各(ge)種花(hua)(hua)(hua)的賣點大致包括(kuo)花(hua)(hua)(hua)的外觀(guan)，香味，品種。但是(shi)如果對(dui)一(yi)位買花(hua)(hua)(hua)的男士(shi)說我(wo)們的花(hua)(hua)(hua)有(you)多漂亮，那么就一(yi)定(ding)沒有(you)弄(nong)清(qing)楚用(yong)戶的真(zhen)正需求。男士(shi)買花(hua)(hua)(hua)，表面(mian)上看來是(shi)關注花(hua)(hua)(hua)的外觀(guan)，但仔(zi)細想(xiang)想(xiang)就會(hui)發現，買花(hua)(hua)(hua)的男士(shi)群體(ti)，真(zhen)正的需求并不是(shi)花(hua)(hua)(hua)的外觀(guan)，而(er)是(shi)通(tong)過送花(hua)(hua)(hua)這一(yi)行為來制造浪(lang)漫(man)，取悅另一(yi)半。因此，讓(rang)女友高(gao)興，才(cai)是(shi)買花(hua)(hua)(hua)的真(zhen)正需求。
所(suo)以，了(le)解用戶需(xu)求，準確判斷用戶的(de)真(zhen)實需(xu)要(yao)，才能有目的(de)地制定有效的(de)推(tui)廣內容。否則，推(tui)廣就可能達不(bu)到(dao)預期(qi)的(de)效果。
>> 內容運營：三步做好軟文寫作?
合理推廣渠道
廣(guang)告在推廣(guang)過程中要根據效果(guo)不斷做出調整(zheng)，不同(tong)的(de)渠道所帶來的(de)效果(guo)也(ye)各不相同(tong)。
比如，利用(yong)視(shi)頻(pin)作為(wei)推(tui)廣(guang)渠道的廣(guang)告(gao)(gao)轉(zhuan)化(hua)率一般(ban)比較低，因為(wei)從視(shi)頻(pin)到(dao)最終的購買行為(wei)中(zhong)間的環節(jie)太多，容易造成用(yong)戶流(liu)失，所(suo)以視(shi)頻(pin)更(geng)適(shi)合做企業品牌宣傳。而效果類的推(tui)廣(guang)廣(guang)告(gao)(gao)，就(jiu)更(geng)適(shi)合采(cai)用(yong)單(dan)廣(guang)告(gao)(gao)圖或單(dan)頁面的形式(shi)，能夠直接(jie)鏈接(jie)到(dao)電商平臺，實現購買轉(zhuan)化(hua)。
總(zong)的(de)來說(shuo)，不同的(de)渠道有不同的(de)宣傳重點(dian)，所以不同的(de)渠道所承載(zai)的(de)內容(rong)應該有所不同。轉化(hua)率(lv)高的(de)渠道更(geng)適合直接(jie)進行營銷(xiao)，轉化(hua)率(lv)低的(de)渠道則可以用來塑造品牌(pai)形(xing)象。
以上幾點雖不足以包含企(qi)業推(tui)廣中(zhong)的(de)全部要點，但根據(ju)目(mu)標(biao)用(yong)戶，了(le)解(jie)用(yong)戶需求，合理推(tui)廣渠道，來制定(ding)推(tui)廣的(de)具體工作(zuo)，是解(jie)決推(tui)廣效果(guo)不佳的(de)幾個(ge)重要方法，幫助企(qi)業在推(tui)廣時(shi)，把錢用(yong)在了(le)刀刃上。
贊
4
有一點幫助
0
沒有幫助
小米
