不僅是(shi)對于旅游行業(ye)來說，對于任何行業(ye)，用戶獲取永遠是(shi)最大的目標(biao)也是(shi)最難的目標(biao)，往往成(cheng)功的企業(ye)我們能(neng)從它的用戶獲取之道找(zhao)到一些特別的東西。
2013年以(yi)來(lai)，是屬于移動互聯網(wang)(wang)的時(shi)代(dai)，也是一個信息大爆炸(zha)的時(shi)代(dai)，生活方(fang)式多(duo)元化(hua)，這就使得(de)用戶(hu)的可選擇性越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，營銷方(fang)向從(cong)流(liu)量紅利(li)重(zhong)新回歸用戶(hu)體驗，企業的獲客難(nan)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高，網(wang)(wang)絡上存在(zai)五花八門的旅游產品，旅游網(wang)(wang)站也是多(duo)如牛毛，那(nei)么，如何(he)讓用戶(hu)從(cong)參差不齊(qi)的旅游產品中(zhong)找到我們的身影呢？我簡單(dan)介(jie)紹下(xia)如下(xia)幾種吸引用戶(hu)的方(fang)法。
1. 引流
常規的(de)引(yin)流，多采用旅(lv)(lv)(lv)游(you)專(zhuan)題推(tui)廣(guang)、旅(lv)(lv)(lv)游(you)產品信(xin)息分享(xiang)返利(li)、贈旅(lv)(lv)(lv)游(you)抵扣(kou)券、旅(lv)(lv)(lv)游(you)新客(ke)戶體驗游(you)等(deng)模(mo)式，通過旅(lv)(lv)(lv)游(you)用戶的(de)分享(xiang)，旅(lv)(lv)(lv)游(you)專(zhuan)題推(tui)廣(guang)等(deng)方(fang)式靠利(li)益吸(xi)引(yin)游(you)客(ke)。
這就是(shi)(shi)一(yi)些比較常(chang)規的(de)(de)(de)活動方法(fa)，一(yi)系列的(de)(de)(de)優(you)惠(hui)利(li)用人們(men)的(de)(de)(de)逐利(li)心理，吸引(yin)(yin)了普通(tong)(tong)大眾(zhong)，雖然簡單(dan)但(dan)是(shi)(shi)很粗暴。通(tong)(tong)過利(li)益吸引(yin)(yin)可快速獲(huo)客，實現較高轉化,但(dan)是(shi)(shi)通(tong)(tong)過這種方式引(yin)(yin)流(liu)成(cheng)本較高，前提是(shi)(shi)一(yi)定要把我(wo)們(men)的(de)(de)(de)旅游產品(pin)做(zuo)好，否則將得不償失。
2. 運營
社群營銷，靠內(nei)容(rong)運(yun)營和用戶運營，與(yu)游客交朋(peng)友增(zeng)加信任感，建立出游興趣(qu)社區，讓用戶參與(yu)旅(lv)游線路設計提供建議(yi)和出游攻略等。
其(qi)實(shi)，在社區中(zhong)我(wo)們通過發布一些游客感(gan)興(xing)趣(qu)的內容，引起用(yong)戶(hu)對產(chan)品的認(ren)同和情感(gan)共鳴，這(zhe)樣培養一大批忠誠用(yong)戶(hu)，對于(yu)營(ying)銷效果來說顯而易見(jian)，但是這(zhe)個(ge)方法所需要的周期是比較(jiao)長的，也(ye)是一個(ge)循(xun)序漸(jian)進(jin)的過程。
3. 分銷模式
通過使用(yong)過我(wo)(wo)們旅(lv)游(you)產品的(de)用(yong)戶分享我(wo)(wo)們的(de)信(xin)息，并推薦一位新(xin)游(you)客(ke)可獲得折扣券或者老帶新(xin)體驗價的(de)形式，讓每位游(you)客(ke)都成為我(wo)(wo)們旅(lv)游(you)產品推廣(guang)的(de)參(can)與者。這個基本很多(duo)行(xing)業都在用(yong)的(de)分(fen)銷(xiao)模式，但是這(zhe)個方法需要一定(ding)的用(yong)戶基礎，并且對(dui)于我們旅游行業來(lai)說，可(ke)以因勢而變，制(zhi)定(ding)一些(xie)吸引人的旅游出行獎(jiang)勵方案(an)，分銷效(xiao)果(guo)最大(da)化(hua)。
4. 付費精準網絡營銷
人(ren)群(qun)(qun)定向技(ji)術已經被廣泛的應用(yong)到各大媒體平(ping)臺(tai)，各個網絡(luo)平(ping)臺(tai)的大數據(ju)，基本都能夠(gou)根據(ju)人(ren)群(qun)(qun)的搜索習慣鎖定精準目標人(ren)群(qun)(qun)，這也是線(xian)(xian)上廣告比線(xian)(xian)下廣告更精準的原因。
眾多(duo)旅游(you)(you)商家廣(guang)(guang)泛在(zai)做(zuo)的(de)網絡(luo)推廣(guang)(guang)。頭條、微信(xin)朋友(you)圈等自(zi)媒體的(de)定向旅游(you)(you)廣(guang)(guang)告，百度、360等旅游(you)(you)網站SEM推廣(guang)(guang)，各(ge)網盟平臺的(de)推廣(guang)(guang)。在(zai)人(ren)群(qun)碎(sui)片化的(de)今天(tian)，投(tou)放人(ren)群(qun)定向廣(guang)(guang)告，成為(wei)很多(duo)旅游(you)(you)企業的(de)必然又無奈的(de)選擇。營銷(xiao)費用(yong)較高(gao)，需要有較大在(zai)資金投(tou)入。
5. 線上活動互動
隨(sui)著現(xian)在(zai)人們(men)(men)的(de)時間越來(lai)越碎(sui)片化(hua)，一些小程序，小游(you)(you)戲漸漸風靡朋友(you)圈，我們(men)(men)旅(lv)游(you)(you)企業可(ke)以過專業的(de)設計師設計一些與(yu)我們(men)(men)旅(lv)游(you)(you)產(chan)品(pin)相關的(de)類(lei)型，能夠實現(xian)產(chan)品(pin)與(yu)游(you)(you)客的(de)線上互動(dong)，搭載(zai)視頻(pin)等傳播，對于我們(men)(men)的(de)旅(lv)游(you)(you)產(chan)品(pin)宣傳更加(jia)形(xing)象生動(dong)化(hua)，朋友(you)圈還可(ke)以轉發(fa)分享(xiang)，口口相傳，最終達成一種裂變(bian)式分銷(xiao)的(de)效果，實現(xian)我們(men)(men)流(liu)量大幅(fu)增長。如果要(yao)開發(fa)一個這(zhe)樣的(de)互動(dong)游(you)(you)戲，必然要(yao)專業的(de)技術開發(fa)人員。
綜合全篇(pian)，無非就是(shi)一(yi)個要點，以(yi)利益為驅動，充(chong)分抓住用戶(hu)的(de)(de)心(xin)理(li)需求，達到最終(zhong)(zhong)的(de)(de)流(liu)量增長(chang)，當然(ran)，在這個過程中，我們必(bi)然(ran)要花費必(bi)要的(de)(de)時間成(cheng)本和(he)資金成(cheng)本，如果，我們旅游(you)企業能夠根據自(zi)己的(de)(de)產品實(shi)際(ji)情況(kuang)合理(li)的(de)(de)運(yun)用以(yi)上幾種(zhong)方(fang)法，那么，最終(zhong)(zhong)的(de)(de)收益必(bi)然(ran)是(shi)非常(chang)可觀的(de)(de)。
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