不少從(cong)門店做(zuo)起的旅(lv)行社朋友都分享過這樣(yang)的一個(ge)感受：
就是(shi)從前我們(men)(men)做門店(dian)，只用把位置選在(zai)人(ren)(ren)多(duo)一(yi)(yi)點(dian)的(de)地方(fang)，把店(dian)面裝修的(de)精致一(yi)(yi)點(dian)，再多(duo)發點(dian)傳單廣告，也會(hui)有(you)顧(gu)客自己找上門來。可現在(zai)建了旅游網站，特別(bie)是(shi)這些年，費盡(jin)心(xin)思做了營銷(xiao)，搞了促(cu)銷(xiao)，大量的(de)訪客進(jin)到網站，還(huan)是(shi)流失了。真的(de)說(shuo)是(shi)因為別(bie)人(ren)(ren)家的(de)產(chan)品比(bi)我們(men)(men)好，價格比(bi)我們(men)(men)吸引人(ren)(ren)嗎？還(huan)真不一(yi)(yi)定是(shi)。那(nei)為啥自己就不如人(ren)(ren)呢(ni)？
分析這(zhe)個(ge)原(yuan)因前(qian)，先給大家講(jiang)一個(ge)小(xiao)故(gu)事：
幾(ji)百年前，英國(guo)有個叫霍(huo)布森的(de)販(fan)馬商，把馬匹放(fang)出來給顧客挑(tiao)選(xuan)，他說：“你(ni)們要買要租隨你(ni)便(bian)，價格都(dou)超便(bian)宜哦(e)！不過(guo)呢，有個條(tiao)件，大家都(dou)只能挑(tiao)門邊(bian)邊(bian)的(de)馬。”
眾人心里都WTF，因為馬(ma)圈門很小，門邊(bian)的(de)(de)馬(ma)不是(shi)瘦(shou)的(de)(de)就是(shi)小的(de)(de)。實際上根本沒有選(xuan)擇的(de)(de)余地。
后來呢，后人(ren)把這(zhe)種毫無(wu)選(xuan)擇(ze)(ze)余(yu)地(di)的所(suo)謂“選(xuan)擇(ze)(ze)”，譏諷為(wei)“霍布森選(xuan)擇(ze)(ze)效應”。就是(shi)指(zhi)那些小選(xuan)擇(ze)(ze)，假選(xuan)擇(ze)(ze)，讓人(ren)別無(wu)選(xuan)擇(ze)(ze)。
這是(shi)個負(fu)面的效應(ying)，可是(shi)今天呢，我們要來(lai)談談它的正確使(shi)用(yong)格(ge)式——如何讓消費者快速下單(dan)。
想(xiang)一(yi)想(xiang)，每(mei)天訪問我們網(wang)站(zhan)的，都是(shi)(shi)什么人？當然(ran)是(shi)(shi)游(you)客，他們一(yi)般都會面臨著一(yi)系列的選擇，是(shi)(shi)選這家網(wang)站(zhan)呢(ni)(ni)，還(huan)是(shi)(shi)退出跳轉到另(ling)一(yi)個網(wang)站(zhan)？是(shi)(shi)要咨詢一(yi)下線路的詳情呢(ni)(ni)，還(huan)是(shi)(shi)直接下單預訂？是(shi)(shi)今天購(gou)買了(le)，還(huan)是(shi)(shi)看看節假(jia)日有沒有促銷活動(dong)？
就好(hao)像有(you)無數的分岔路供客戶(hu)們選擇(ze)(ze)，但他們的選擇(ze)(ze)只要偏差了一(yi)點(dian)點(dian)，就可能(neng)無法達(da)到(dao)我們想要他走(zou)到(dao)的終點(dian)——下(xia)單付款。
而事實上，現(xian)代人(ren)都不喜歡做太(tai)多的(de)選擇(ze)(ze)，有幾個人(ren)敢信誓旦(dan)旦(dan)的(de)說自己不是(shi)“選擇(ze)(ze)困難癥患者”呢(ni)？如果有人(ren)能直接(jie)幫你輕松做出滿意的(de)選擇(ze)(ze)，換做你是(shi)不是(shi)也愿意？
這個時候“霍布森(sen)效(xiao)應”就可以派上(shang)用場了。既然(ran)客戶(hu)也不想做(zuo)(zuo)那么多的(de)(de)決定，我們(men)干脆就控制好選擇，讓客戶(hu)在(zai)“自(zi)愿”的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，做(zuo)(zuo)出(chu)我們(men)想要的(de)(de)決定。
給大家分享幾點思路：
1. 簡化交易(yi)過程
2. 加強對(dui)用(yong)戶的暗示
3. 給用(yong)戶提(ti)供最佳的選擇
4. 不給用戶留(liu)下猶豫的空間
光講理論要點(dian)，未免有(you)些抽象，其實(shi)操作(zuo)并不(bu)是那么復雜。有(you)時(shi)只要通(tong)過細節上(shang)的調整，也能帶來一定的效果。這次(ci)羊仔就(jiu)本周(zhou)新上(shang)線的兩套新版門戶首頁模板(ban)再(zai)為大家(jia)分析一下，如何通(tong)過網站首頁吸(xi)引目標用戶：
簡約(yue)門戶網站模板(ban)
適(shi)用于(yu)產(chan)品(pin)線較為單(dan)一、產(chan)品(pin)種(zhong)類較少的旅(lv)游網站（如私人訂制、單(dan)產(chan)品(pin)等），我們通常會在(zai)頂部Banner配簡潔高(gao)(gao)清(qing)的大圖，凸顯網站高(gao)(gao)端的定位。同時，除了頂部，網站首頁都主要以圖片的形(xing)式呈現產(chan)品(pin)，正(zheng)是為了利用強烈的視覺(jue)沖擊力，激發用戶的購買欲望。
除(chu)此之外，因(yin)為我(wo)們(men)做的(de)是(shi)少而精的(de)小眾(zhong)產品(pin)，因(yin)此，網站首頁(ye)將核心放在了(le)(le)凸顯產品(pin)特色(se)上，并不會讓人有眼花繚亂、選擇困難(nan)的(de)感(gan)覺。而由于高(gao)端(duan)品(pin)質游(you)的(de)定位，我(wo)們(men)也輔助了(le)(le)攻略、導游(you)以及私人定制(zhi)等展示模(mo)塊，來增強網站給人的(de)信任感(gan)，來滿足我(wo)們(men)有較多個性需求的(de)客(ke)戶。
亮點總(zong)結(jie)：
1. 高端大氣
2. 頁面精簡
3. 視覺沖擊
4. 個性需求
精美綜(zong)合版門戶首(shou)頁(ye)模板
而多產(chan)品(pin)類型的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)網站（中(zhong)大型旅(lv)游(you)(you)網站、綜(zong)合門戶(hu)旅(lv)游(you)(you)網站等），通常(chang)需(xu)要展示豐富(fu)的(de)(de)產(chan)品(pin)種類，這就(jiu)需(xu)要功能更(geng)全(quan)面的(de)(de)網站首(shou)頁(ye)了(le)。本次(ci)思途精心(xin)打造(zao)的(de)(de)綜(zong)合版(ban)門戶(hu)首(shou)頁(ye)模(mo)板，分類多樣，層(ceng)次(ci)清晰，還增添了(le)更(geng)為飽滿的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)場(chang)景圖和攻略(lve)點評，有利于全(quan)面地向游(you)(you)客傳(chuan)遞(di)我們的(de)(de)產(chan)品(pin)信息。
對(dui)比(bi)以(yi)前的(de)綜合模(mo)板，此套新模(mo)板頂部(bu)增加了(le)站(zhan)(zhan)內信、手機、微信二維碼(ma)等多(duo)種聯系方(fang)(fang)式，提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)樣(yang)(yang)的(de)聯系途徑，對(dui)游客來說，也更(geng)人性化。在網站(zhan)(zhan)的(de)式樣(yang)(yang)設計上，我們的(de)設計小(xiao)姐姐對(dui)于排版(ban)方(fang)(fang)式也進行了(le)新的(de)優化。大家可以(yi)發現，這套模(mo)板根據產(chan)品特色及需求，進行了(le)板式的(de)區分，從而避免了(le)單一(yi)版(ban)本所帶來的(de)視(shi)覺疲憊。
而(er)在細節方面，思途(tu)也進(jin)行了一些(xie)小改動，比如：
1.產(chan)品(pin)字段(duan)新(xin)增了“滿意度或者銷量”展示，相比之(zhi)前(qian)版本進行具體的量化，更能直觀(guan)凸顯產(chan)品(pin)品(pin)質，增強用戶的信(xin)任感；
2.團購產品直(zhi)接(jie)顯示倒計時，增強(qiang)了(le)緊迫感，更有利(li)于刺激用戶產生(sheng)了(le)解甚至下單的沖動。
亮點總結：
1. 功能豐富全面
2. 用戶體驗(yan)更(geng)人(ren)性(xing)
3. 精致的排版樣式
4. 細節感滿滿
怎么樣？兩套全新的首頁(ye)模板，總有一(yi)套適(shi)合你(ni)。更重要的是兩套模板均已免(mian)費(fei)上(shang)線，還(huan)不快快點擊官網商城，輕松一(yi)鍵換裝(zhuang)~
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小米
