一個無(wu)法(fa)忽視的事實是，近幾年來(lai)，越來(lai)越多旅游企業和(he)商家入駐抖音平臺，開始做短視頻營銷推廣。
抖音(yin)有(you)什(shen)么優勢，為什(shen)么越來越多旅游商(shang)家都(dou)在做抖音(yin)營銷？
1. 抖音是國(guo)內最(zui)大的短視頻平臺(tai)，日活超6億，流量(liang)巨大；
2. 抖音(yin)的算法機(ji)制(zhi)對新號(hao)比較(jiao)友好，會分(fen)配初始流量，并且(qie)視(shi)頻(pin)推送(song)機(ji)制(zhi)會把(ba)旅游商(shang)家(jia)的視(shi)頻(pin)精準(zhun)推送(song)到潛在(zai)客戶面前；
3. 短視頻的方式比起文字圖片更加(jia)直(zhi)觀，能(neng)加(jia)深印象(xiang)，有(you)效占領用戶心智，安利種草效果(guo)很好；
4. 旅(lv)游行業在抖音有成功先例，比(bi)如(ru)重(zhong)慶洪崖(ya)洞、青海茶(cha)卡鹽(yan)湖等，后來者紛紛模仿。
互(hu)聯網人(ren)口流量(liang)(liang)紅利已經消失，線上獲客成本越來(lai)越高(gao)，OTA抽傭也(ye)居高(gao)不(bu)下，很多旅游商家都必須找一條新的流量(liang)(liang)渠道獲客。抖音(yin)雖然(ran)現在已經不(bu)是(shi)流量(liang)(liang)洼地，但對于旅游行(xing)業來(lai)說，仍(reng)有有一定紅利，尤其是(shi)定位垂(chui)直細分的旅游企業，更(geng)有利好。
那么，說了這么多，旅游企業應該如何利用抖音平臺呢？
首先，了解平臺規則，做好準備工作。
做過(guo)營(ying)銷推(tui)廣(guang)的都知(zhi)道(dao)，每個平臺(tai)是不一樣的，包括平臺(tai)用戶的組(zu)成、喜好(hao)、活躍時間段、消費習慣(guan)，平臺(tai)自身的定位、流量分發機制(zhi)、懲罰機制(zhi)、屏蔽規則、違禁詞等等。
旅(lv)游(you)企業做(zuo)抖音營銷之前(qian)，這(zhe)些都是(shi)必須優(you)先了(le)解的內容。尤(you)其我們還是(shi)旅(lv)游(you)行業，由于行業比較垂直，流量和粉絲比起生活、搞笑類(lei)視頻來說(shuo)本來就少，了(le)解同行和競爭(zheng)對手(shou)是(shi)怎么做(zuo)的也很重要。
關于分(fen)析(xi)競爭對(dui)手，可以看思途之(zhi)前分(fen)享的內容：抖音旅游營(ying)銷，如何分(fen)析(xi)你的競爭對(dui)手？
最重要的一項準備工作，則是旅游(you)企業要做(zuo)好自己的定(ding)位(wei)。定(ding)位(wei)關系著(zhu)你之后發什(shen)么視頻(pin)，能獲取到哪些客人。
因(yin)此業(ye)(ye)務(wu)內容越(yue)垂直的企業(ye)(ye)，越(yue)好做(zuo)定位(wei)。如(ru)果是旅(lv)(lv)行社(she)，業(ye)(ye)務(wu)較多，那(nei)也可(ke)以(yi)選(xuan)擇一項(xiang)你的優勢業(ye)(ye)務(wu)做(zuo)定位(wei)。比如(ru)你是專門做(zuo)研學游(you)(you)的，或者你是旅(lv)(lv)行社(she)你有一條熱門的紅色(se)旅(lv)(lv)游(you)(you)線路(lu)，這(zhe)些都(dou)可(ke)以(yi)作為抖音平(ping)臺你的獨特優勢，你的定位(wei)。
以(yi)及視頻有了(le)流量(liang)以(yi)后，如何變現，這(zhe)一點(dian)也要提(ti)前(qian)考慮(lv)好，準備好。思途推(tui)薦(jian)使(shi)用抖音小(xiao)程(cheng)序做變現，具體(ti)原因下文詳述。
其次，正式入駐渠道，逐步走上正軌。
事(shi)先取一個(ge)簡單好記(ji)又能體(ti)現定位的(de)賬號(hao)昵稱、注冊賬號(hao)、認證企(qi)業資質(zhi)、養號(hao)、做好主(zhu)頁建(jian)設等等，就可以開始(shi)發視(shi)頻了。
發什么內容呢？
酒店(dian)、民宿、景區由于(yu)本身是旅游資源主體，有天然(ran)的視頻物(wu)料來源，就可以(yi)拍(pai)攝自己(ji)的酒店(dian)民宿、景區風光。
而旅(lv)行社則缺乏這樣的物(wu)料來源，因此往(wang)往(wang)發的是旅(lv)游攻(gong)略(lve)視頻(pin)。而攻(gong)略(lve)視頻(pin)又主(zhu)要分為兩種，一種是無真(zhen)人(ren)出鏡的，由(you)視頻(pin)/圖片+文字介紹組成(cheng)的攻(gong)略(lve)，網上找些資料就(jiu)能做(zuo)出來，比(bi)較粗糙；另一種就(jiu)是有(you)真(zhen)人(ren)出鏡，以(yi)旅(lv)途風景、見聞為主(zhu)，在視頻(pin)里介紹行程旅(lv)游內容并體(ti)現亮點，視頻(pin)制作成(cheng)本高，但拍好了引流效果也很好。
抖音平臺(tai)會通(tong)過商家服務通(tong)知發送作品分析報(bao)告，一(yi)個視頻(pin)質量(liang)(liang)好不好，能(neng)不能(neng)得(de)到(dao)第二波流量(liang)(liang)分發，就看(kan)這些指(zhi)標。
每個(ge)視頻(pin)作品，抖音會分配(pei)一波(bo)初始流量，然后如(ru)果完播率、點贊量、評論等數據好，就會被(bei)持續推薦(jian)，讓更多(duo)用戶(hu)看到。
這些初(chu)始(shi)數據，可以(yi)(yi)人為提高。我(wo)們發完(wan)視頻(pin)以(yi)(yi)后，可以(yi)(yi)請同事、同行好友等人，幫忙看完(wan)視頻(pin)，點贊、評(ping)論等等，以(yi)(yi)此(ci)獲得持續(xu)流(liu)量，讓視頻(pin)被更多人看到(dao)。
此外，保持視(shi)(shi)頻(pin)(pin)的(de)高(gao)質量(liang)，維持穩(wen)定更新也很重要(yao)(yao)。只要(yao)(yao)持續(xu)發布視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，就(jiu)有人看，以前的(de)老視(shi)(shi)頻(pin)(pin)也會(hui)有流量(liang)，這(zhe)是抖(dou)音平臺的(de)另一個(ge)優勢(shi)，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)長尾效(xiao)應很明顯(xian)，沒(mei)準哪(na)天(tian)你的(de)某(mou)個(ge)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)就(jiu)上熱門了。
最后，將抖音流量變現，獲取收益。
目前在抖音(yin)(yin)(yin)上，主要是(shi)抖店和抖音(yin)(yin)(yin)兩種形(xing)式做變現。推(tui)薦(jian)使用抖音(yin)(yin)(yin)小程序(xu)的原因主要有5個：
1、沒有抽傭：
抖店每筆訂單抽(chou)傭(yong)(yong)2%，而旅游產品(pin)客單價比(bi)一般電商產品(pin)高，抽(chou)傭(yong)(yong)也(ye)更多，長遠來看(kan)使(shi)用(yong)抖音(yin)小程(cheng)序(xu)可幫助企業節省支(zhi)出。而且通過抖音(yin)小程(cheng)序(xu)用(yong)戶付款是(shi)直接到旅游企業賬號。
2、創建成(cheng)本更低：
如果涉旅(lv)企業選擇企業形(xing)式入駐(zhu)抖店，保證(zheng)金需要10000元（個體(ti)形(xing)式入駐(zhu)保證(zheng)金5000元），大部分時候比在第三方購買一(yi)個小程序還貴。
3、自主性更高：
抖(dou)(dou)店是(shi)抖(dou)(dou)音官方(fang)的，頁(ye)面樣(yang)式(shi)簡單(dan)，各(ge)項(xiang)規則可隨(sui)時更改，商家只(zhi)能(neng)接受，但抖(dou)(dou)音小程序是(shi)涉旅企業在第三方(fang)開(kai)發的是(shi)屬(shu)于(yu)自己(ji)的，頁(ye)面樣(yang)式(shi)、功能(neng)全都是(shi)符合自己(ji)經(jing)營需求，企業擁有(you)更高自主(zhu)性(xing)。
4、流(liu)量(liang)多(duo)，曝光(guang)量(liang)高：
抖音(yin)小(xiao)程序，在(zai)短視頻左下角，評論區，直播間都可以掛載，顯示小(xiao)程序入(ru)(ru)口。也能通過(guo)名字被搜(sou)索(suo)到，還(huan)有使用(yong)記錄(lu)、社(she)交(jiao)分(fen)享等(deng)直達入(ru)(ru)口，而且除了抖音(yin)，頭(tou)條/頭(tou)條極(ji)速版也可以顯示小(xiao)程序。
5、心理因素：
抖(dou)店的購物車圖標(biao)，這個(ge)形象更(geng)符合賣貨類電商，與(yu)人們普(pu)遍印象里的旅(lv)(lv)游產(chan)(chan)品(pin)并不匹配。而(er)且旅(lv)(lv)游產(chan)(chan)品(pin)需要較長決策時間，小程序里可建設(she)豐富(fu)內容與(yu)營銷玩法，幫助用戶(hu)更(geng)了解(jie)旅(lv)(lv)游目的地和(he)產(chan)(chan)品(pin)信息(xi)，提高轉化率。
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小米
